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奧運百億美(měi)金(jīn)背後的押寶營銷大(dà)戰
發布時(shí)間:2016/08/29 浏覽量:3963

—— 首金(jīn)押寶 ——

8月10号在經曆了(le)******天的失利後,射擊、舉重被關注。首次參加奧運會(huì)的“90後”小(xiǎo)将張夢雪獲得女子10米氣******冠軍,爲中國代表團斬獲******塊意料之外(wài)的******。

當張夢雪登上(shàng)領獎台時(shí),鮮明(míng)的安踏LOGO印在“龍服”右胸的位置,十分顯眼。特别在首日沖金(jīn)失利,之前幾位寄予厚望的運動員未能(néng)奪冠的情況下(xià),“黑馬”張夢雪迅速成爲輿論焦點,各家媒體争相報(bào)道(dào),所用(yòng)圖片大(dà)多是領獎台上(shàng)的,安踏的贊助權益也(yě)得到(dào)了(le)完美(měi)體現(xiàn)。

—— 傅園慧洪荒之力押寶 ——

2016年04月13日國際遊泳運動品牌  arena 宣布與遊泳******冠軍 傅園慧 和(hé) 中國仰泳之王 徐嘉餘,已正式簽約成爲品牌代言人。arena是一個專業的遊泳運動品牌,1973年起源于法國。一直延續着自(zì)己獨有的設計(jì)理(lǐ)念和(hé)産品功能(néng)開(kāi)發,讓運動員在專業比賽賽場上(shàng)能(néng)更好(hǎo)的發揮出自(zì)身潛能(néng)。傅園慧的洪荒之力之言走紅(hóng),讓arena 關注大(dà)升。

—— 孫楊提前押寶 ——

作(zuò)爲2016年裏約奧運會(huì)及殘奧會(huì)的官方合作(zuò)夥伴,361發布一組由奧運遊泳名将孫楊領銜的奧運手勢海報(bào),再次強化其“用(yòng)熱愛贊助熱愛”奧運核心理(lǐ)念。要知(zhī)道(dào),早在孫楊還在浙江省遊泳隊的時(shí)候,361 就已經簽下(xià)了(le)孫楊,這(zhè)眼光也(yě)是深知(zhī)。此次奧運會(huì)上(shàng),“霍頓侮辱孫楊事(shì)件”将孫楊推到(dào)了(le)浪尖上(shàng),使得中國民衆全都心疼起了(le)這(zhè)個大(dà)男(nán)孩,孫楊比賽的關注度更是不斷提升,在200米自(zì)由泳奪得冠軍後,更是啪啪打霍頓臉,舉國歡騰啊。

—— 張繼科别睡了(le)押寶 ——

乒乓球男(nán)單上(shàng),馬龍得了(le)冠軍,但(dàn)火的卻是張繼科。隻因爲劉國梁的那一句:别睡了(le),這(zhè)可是開(kāi)奧運會(huì)啊。結果醒來(lái)的“藏獒”不好(hǎo)惹,果然逆轉拿下(xià)對(duì)手。在此次奧運會(huì)前,東風(fēng)悅達起亞就發布了(le)張繼科的代言廣告。

—— 吳敏霞拒絕标簽押寶 ——

自(zì)然堂的奧運廣告中,吳敏霞、陳若琳、何姿三位跳水(shuǐ)“夢之隊”成員拒絕标簽,勇敢做自(zì)己的态度迅速得到(dào)年輕女性的共鳴。廣告詞“他(tā)們說,女人不能(néng)站(zhàn)太高(gāo);他(tā)們說,女人要溫柔,他(tā)們說女人要低(dī)調。如果都聽他(tā)們的,你(nǐ)還會(huì)爲我驕傲嗎?”更有自(zì)然性。自(zì)然堂把自(zì)身的品牌與奧運精神連接起來(lái),讓消費能(néng)産生自(zì)然的聯想。通過情感帶入打動人心成爲體育營銷的******亮(liàng)點。自(zì)然堂想要體現(xiàn)的正是一種鮮明(míng)的自(zì)然态度。

—— 遊泳隊牛到(dào)裏約押寶 ——

早在本屆奧運會(huì)開(kāi)始前,蒙牛便開(kāi)始了(le)其奧運營銷的布局,大(dà)手筆(bǐ)簽約中國國家遊泳隊,并量身打造了(le)一系列廣告片,在央視(shì)進行全天不間斷投放(fàng),讓更多的人了(le)解到(dào)了(le)蒙牛"以更多營養助力遊泳健兒牛到(dào)裏約"。

—— 田徑隊黑馬押寶 ——

在男(nán)子20公裏競走項目中王鎮、蔡澤林(lín)後程發力包攬前兩名,爲中國收獲1金(jīn)、1銀,繼倫敦奧運會(huì)之後再次赢得該項目冠軍。女子20公裏競走中,******紀錄保持者、******冠軍劉虹憑借其***後30米的強勢逆轉摘得******,隊友呂秀芝收獲銅牌。目前中國田徑在奧運會(huì)上(shàng)共取得8枚******,5枚都是出自(zì)競走。斯柯達爲中國國家田徑隊首席汽車合作(zuò)夥伴的也(yě)是今年的贊助商。在田徑隊看(kàn)衰的情況下(xià),被健兒黑馬勝出,讓斯柯達笑(xiào)道(dào)***後。

—— 女排逆襲押寶 ——

中國女排赢了(le),曆時(shí)12年後重新登上(shàng)奧運會(huì)冠軍的寶座,女排姑娘們和(hé)郎平教練成爲***耀眼的明(míng)星。而在今年年初與中國女排簽訂戰略合作(zuò)的光明(míng)乳業,因中國女排的奪冠而成爲企業體育營銷成功的典範。

而女排奪冠後光明(míng)牛奶馬上(shàng)在微信朋友圈發出了(le)這(zhè)一則早有策劃的廣告,一時(shí)間完美(měi)借勢,在朋友圈收獲無數點贊和(hé)消費者對(duì)企業形象的認同。

—— 廣撒網式押寶 ——

相較于單押一寶,全部跟單或直接與奧組委合作(zuò)就大(dà)大(dà)減少了(le)失敗風(fēng)險。在這(zhè)方面做得比較好(hǎo)的當屬體育品牌361°安踏、匹克、李甯等。

此次奧運會(huì)運動品牌361°擊敗阿迪達斯成爲官方贊助商,這(zhè)也(yě)是中國服裝品牌******次成爲奧運會(huì)官方合作(zuò)夥伴,主要負責提供火炬手、護跑手、志願者、工(gōng)作(zuò)人員及技術官員的服裝。這(zhè)有助于其即使在國家遊泳隊漏洞百出時(shí),也(yě)完全不受比賽結果的影響。而數據顯示361°的股價在奧運會(huì)期間達到(dào)了(le)近三個月來(lái)******位。

匹克贊助了(le)十二個奧運代表團,爲簽約奧運代表團***多的中國運動品牌,押中概率大(dà)大(dà)提高(gāo)。

安踏雖然在體操隊押寶上(shàng)失利,但(dàn)在其他(tā)地方扳回一局。自(zì)2009年以來(lái),安踏一直與中國奧委會(huì)合作(zuò),爲中國代表團提供領獎服等服飾。裏約奧運會(huì)上(shàng),安踏設計(jì)的“龍服”作(zuò)爲官方領獎服飾跟運動員一起登上(shàng)領獎台。

李甯則簽下(xià)與多支國家隊的合作(zuò),爲中國國家乒乓球、羽毛球、射擊和(hé)跳水(shuǐ)四支隊伍打造的2016奧運比賽裝備以及場邊外(wài)套,押中多項奪冠熱門(mén)項目。

商場如戰場,有品牌押寶成功的,也(yě)有失敗的。

—— 林(lín)丹一生之敵押寶 ——

林(lín)丹輸了(le)。面對(duì)他(tā)的“一生之敵”李宗偉,曾經25次擊敗對(duì)手的林(lín)丹,***終倒在了(le)裏約奧運會(huì)的決賽門(mén)口。歲月不饒人,從(cóng)他(tā)遲緩的步伐中不難看(kàn)出,年歲漸長的林(lín)丹已經不再是當年那個激情四射的羽毛球王者,一代傳奇終有謝(xiè)幕的時(shí)候。在裏約奧運會(huì)開(kāi)幕前數日7月29号,林(lín)丹在微博上(shàng)曝光了(le)他(tā)的******代言對(duì)象——東風(fēng)日産。因爲林(lín)丹的成績,***後也(yě)反響一般。

—— 甯澤濤黯然押寶 ——

截止到(dào)目前,甯澤濤共收獲了(le)361 、伊利、戴比爾斯鑽石、網易、VISA、Skullcandy耳機等數家知(zhī)名贊助商。按理(lǐ)說,這(zhè)麽一位******話(huà)題人物,無論他(tā)在裏約戰績好(hǎo)壞,贊助商們都可以得到(dào)足夠的品牌曝光率回報(bào)。但(dàn)他(tā)個人的裏約之旅黯然收場,贊助商們才發現(xiàn),他(tā)們憋足勁爲甯澤濤預定好(hǎo)的廣告版面可能(néng)再無用(yòng)武之地,各大(dà)門(mén)戶希望借助甯澤濤沖高(gāo)流量的計(jì)劃也(yě)就此落空(kōng)。而這(zhè)直接體現(xiàn)爲,在甯澤濤的比賽前後,關于甯澤濤的策劃、宣傳甚至單純的新聞稿件都有些(xiē)偏少。

—— 體操隊滑鐵(tiě)盧押寶 ——

“******之師”,在裏約的體操賽場卻遭遇了(le)曆史******谷——除了(le)兩枚團體銅牌,再無所獲。這(zhè)是自(zì)1984年參加奧運會(huì)以來(lái),中國體操隊首次在奧運會(huì)賽場上(shàng)一金(jīn)未得。贊助了(le)中國體操隊的中國海信相信也(yě)比較失望。

—— 羽毛球巅峰不在押寶 ——

本屆奧運會(huì)的羽毛球賽事(shì),中國代表團差點顆粒無收。以往能(néng)包攬冠亞軍的女單、女雙、混雙都沒能(néng)闖入決賽。倒是事(shì)先不被人看(kàn)好(hǎo)的男(nán)單和(hé)男(nán)雙,卻奪得了(le)******。從(cóng)4年前的包攬,到(dào)今年差點全線潰敗。在贊助中不是每一個車企的贊助或營銷都達到(dào)了(le)理(lǐ)想的效果,東風(fēng)雪鐵(tiě)龍可能(néng)就是一個不算(suàn)成功的例子。有媒體表示,東風(fēng)雪鐵(tiě)龍的營銷做得夠失敗的,作(zuò)爲羽毛球隊6年贊助商連汽車圈都知(zhī)者寥寥。

奧運押寶營銷向來(lái)是場盛大(dà)的賭局。

總而言之,奧運押寶營銷也(yě)包含多個層次,能(néng)拿下(xià)奧運贊助機會(huì)憑的是資金(jīn),但(dàn)能(néng)否在這(zhè)場商業大(dà)戰中笑(xiào)到(dào)***後也(yě)需要品牌有足夠的底蘊。贊助奧運會(huì)應該是企業整體戰略中的一個步驟,而非妄圖一夜成名的手段。

不過客觀而言,品牌押寶奧運營銷有高(gāo)下(xià)之分,并非砸進錢(qián)去就萬事(shì)大(dà)吉坐(zuò)等關注。事(shì)實上(shàng),一份******的奧運押寶營銷需要機緣加智慧,當然還有努力。





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